今日热点推荐: 业务员设局忽悠 专坑有钱空巢老 加入收藏 | 设为首页 | 热门搜索 | 网站地图

业务员设局忽悠 专坑有钱空巢老人

更新时间:2018-06-13   

分享到:

  从3月15日开始,南都保健品坑老营销内幕的系列报道,引起社会广泛关注。荔湾警方曾破获一个高价销售保健品、专门诈骗老年人的涉嫌犯罪团伙,为60多名人经济损失,该案是国内少见的能够完全固定保健品诈骗团伙犯罪的案例。近日,南都记者采访了办案,警方深入剖析了保健品诈骗类案件的作案手法,给市民支招防骗。

  去年11月15日,一老人到荔湾区石围塘报案,称其被“社区家园”公司石围塘店以夸大药效和承诺退款的方式骗去1.1万元。经过警方调查,一个以高价销售保健品、专门诈骗老年人的团伙浮出水面。该团伙主要以55岁以上的“空巢老人”为作案对象,利用老年人孤独的心理,打着感情牌骗取钱财。主要犯罪嫌疑人程某是经管类高材生,曾是某企业地区负责人,所从事的行业跟保健品有关。其带领团伙在荔湾区开设了“社区家园”石围塘店和芳村店两店,以各种方式去获取老人的欢心和信任,等老人放下心时推销保健品。

  该团伙还虚构与居委会、白云山管理方等合作关系,并鼓吹其所卖的保健品包治百病。经调查,其所销售的保健品主要有灵芝口服液、生物素、贡方参灵草等,尽管是正规产品,但并不具备特殊药效功能。这些产品都以高过出厂价近10倍的价格出售。

  经审查,该团伙在广州、佛山、东莞等地也开设多处经营网点,到今年1月份,荔湾警方已破获该团伙案件52,为60多名者了经济损失,依法6名犯罪嫌疑人。

  石围塘王政林,近日以“社区家园”案件为例,介绍了保健品诈骗团伙的普遍架构及手法。“根据了解,程某名下有3家大公司、8家分公司,此次涉案的仅为8家分公司之一。”王政林说,程某开设公司采取的方式是:自己出资成立分公司,拉拢亲朋好友作为公司大股东;以两成股份吸引一些社会经验不足,又急于赚到第一桶金的年轻人担任公司法人———这样一来,表面上公司与程某无任何关系,实则由他全权掌控。公司成立后,继而下设门店,招聘员工。店长、营销人员为一店的基本构成,表面上门店内均为销售一些日常食品如鸡蛋等,“我们常见的就是通过发,低价出售鸡蛋来吸引老人家入店”。门店员工在取得老人信任的过程中,逐步根据了解到的对方信息,筛选对象,最终将确定行骗的对象聚集起来,通过开设宣讲会等活动进行诈骗。一旦老人上当,员工则会将老人带回门店内进行销售。

  公司另一重要团队,就是宣讲会活动中的主角:。王指出,这里头门道颇深,背后潜藏的,是长期在全国游走的集团。“拿这个案子来说,很多是从成都的团请过来的,部分是自己培养的”,所谓团,是指专门针对保健品诈骗讲课环节的公司,这类公司专门培养保健品,再向保健品诈骗团伙输送资源。石围塘抓获的成都籍,同时在为三款“保健品”作宣讲,“社区家园”也单独培养了部分。

  产品来源的问题是怎么解决的?根据王的办案经验,保健品诈骗犯罪发展到现在,已绝少出现所谓全然假货的“保健品”,多是从正规厂家拿的保健食品。由于该类产品多拥有国家相关批文,在包装盒上的说明也都是红线不做夸大。“但涉案的这些产品,市面上你是绝对买不到的,都是这些保健品诈骗团伙在卖。”王透露,程某供述自己早期拿货,须通过中介联系到正规厂家,深感中介利润分成过多后,干脆自己联系生产厂家直接拿货。

  产品来源的性,有如给诈骗团伙罩上了一身防弹衣。“实际上他们卖的是保健食品,却号称是保健药品,刻意夸大了功效。”王介绍,以涉案的生物素口服液为例,这款产品包装盒上的说明是补充生物素,适用人群为缺乏生物素的人群,可老人们就是在团伙人员甜言蜜语下将产品当作是自己延年益寿、祛除百病的灵丹妙药。

  王称,为了规避风险,诈骗团伙对于销售底单和货款的处理也是费尽了心思。在“社区家园”案件中,所有门店执行的是“钱不过夜”措施,所有货款和销售底单,当晚转移至分公司,再由分公司的财务人员将货款转入指定的总公司账户,销售底单则半个月一次邮寄至总公司。

  货款的最终去向则是,45%付与厂家、10%-15%为酬劳、40%-45%为公司所有。“所以他们选择老人的时候要仔细筛选,避免遇到多名老人退货的情况,否则门店的经营运转就会出现问题。”

  多数时候,老人的家人发现了情况,为何没有顺藤摸瓜通过机关挖掘出背后的诈骗团伙?王表示,这也是警方的头疼之处。“一旦者报警,通常情况下对方就会协调退款,老人及家人要求得到满足后就会离去,警方缺乏巩固,难以开展案件侦办。”“社区家园”案件的突破,恰恰是遇到了不同以往的情况———涉事门店不肯退款且配合警方,老人陆续来到报案,为警方提供了多方面的。王称,由于诈骗团伙高度,现场拍照录音,警方很难巩固该方面。所幸警方最终通过技术手段,掌握到了大量充据,该案侦办才能进展顺利。

  为何保健品诈骗专门针对老人,且诸多老人后仍对诈骗团伙不疑?“渴望关怀。”王以这四字概括,空巢老人、家人关心不够的老人,尤其容易成为保健品诈骗犯罪机构的目标。50岁以上,能听懂普通话,个人拥有一定资产等条件,一般都是该类保健品公司门店员工搜寻注重的。之所以要能听懂普通话,是在为后面的讲课环节铺,“一般都是外地请过来”。而老人这些信息的获得,都是营销人员在拉拢老人时套取到的。

  利用老人贪小便宜的心理,送鸡蛋和小礼品;吸引到店后,嘘寒问暖,传授健康小知识;熟络之后,每天电话联系,比儿女还亲热;老人独处时,主动上门做家务、做饭陪聊……

  王称,这对那些儿女不在身边,或者儿女忙于事业缺乏关爱的老人来说,能够得到一种心理上的满足。诈骗团伙抓住这一特点,等到老人已离不开门店或员工后,才会实施诈骗,“下一步就是会销了,也就是讲课”。

  老人一旦被保健品公司确定为可以发展的目标后,公司就会以“健康”的名义,将老人们聚集于某个会场。“到了会场,每个老人都会被安排在相应的。”王说,店长、经理每天会同员工开会,根据每个老人的情况做出评判,详实建立每个老人的档案。诸如老人的经济情况、心理状态、是否愿意花钱等,到了会场后老人就被安排在标有数字的座位上,分批由跟进的员工紧盯。假如老人在听课过程打瞌睡、分心,员工发现后续工作难以开展,就会偷偷赠送小礼品,将老人请出场外。

  上,整个诈骗环节重要的一员———“”正式出场。“这些的套,首先就是虚构身份”,如某拥有一套专门行骗的讲稿,约48页内容,其本人全部记录在心,可以。一般开始向老人们讲述起自己的离奇身世———早年艰苦奋斗考上名牌学校,成为名牌,最终成为领导人的健康顾问。

  悲惨身世,引发老人同情;给老人组织生日会,贺寿;播放严重病例、手术图片视频,让老人恐惧,激发老人养生……头两天的,诈骗团伙不会进行保健品推销。到了第三天,会现场表演“金鱼复活”、“喝敌敌畏”等魔术把戏,大吹保健品功效,这时候才带出真正的主角“保健品”。老人若未能,很可能就会在员工的推销下愿意掏钱埋单。可在现场,团伙除了小额现金并不收钱,由于法律会销现场销售行为,因此付钱拿货一般都是回门店进行。第四天,也是最后一天,参加的老人必须是第三天已购买“保健品”的顾客,团伙会展示一些产品被用于重要场合的图片或新闻报道,加深老人们的信任。

  为防止老人或家人发觉后要求退货,团伙也留了后手,常见手段是趁老人不注意拆除产品包装,或赠送号称价值9999元的其他产品。

热词: 空巢老人产品

文章精选

健康指南

热门排行

精彩推荐

网站首页 | 广告服务 | 诚聘英才 | 合作伙伴 | 联系我们 | 友情链接 | 版权声明 | 网站地图
Copyright © 2012-2018 尚媃老人网 www.secularcenter.org 版权所有