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习“三个”夯实强国之基

更新时间:2019-11-07   

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  正在时髦达人的摆拍圣地三里屯,人们早已对网红和“蛇矛短炮”见责不怪。但这一天,却热闹得有些纷歧样。

  58岁的于艳霞和她的三位老年火伴详尽地抹好口红、身穿拖地旗袍、脚踩5cm高跟鞋,有模有样地对着开麦拉摆各类POSE。

  很快,这群“时髦奶奶”不只吸引了大量往来人群的目光,其短视频也被上传到抖音,仅当天的点击量便跨越5000万次,收成超200万次点赞。良多网友评价称,这是一个“国人对中国大妈印象”的视频。

  正在“时髦奶奶”背后,是一家名为“无限大”的MCN(多频道收集)公司正在做推手。创始人何大令之前的工做就是营销推广,制做时髦奶奶视频是工做的一部门。视频一炮而红后,她一头扎进中老年市场。

  过去一周以来,何大令稠密地见了十几位投资人。正在炙手可热的银发赛道,她和她手下的中老年KOL成为备受关心的新核心。

  广义上的银发,指的是50岁以上的中老年人群。正在何大令的同业们眼中,自从微信和今日头条将老年人拉进了挪动互联网的圈子,银发市场的潜力获得了史无前例的挖掘:从家里的养护抵家外的旅逛,从头上的染发剂到脚上的广场舞鞋,关于中老年的一切都能够是生意。

  但中老年市场春秋偏大,对新事物接管迟缓,消费不雅念上也更方向保守,决定了这不会是一笔好做的生意。

  老年人手里大概是有些钱,但想轻松“掏走”没那么容易,由于曾经有无数人盯上了老年人的荷包子。用银发圈子里很火的一句口头禅来说,“即便你再会吹,仍是干不外卖保健品的。”

  何庆明本年65岁,糊口正在广西的一个四线小城。他每天和互联网交集最多的即是象棋逛戏软件和旧事资讯APP,但这些软件近来也用得越来越少。“手机字太小,戴老花镜看也费劲。”何庆明说。

  曲到客岁岁尾,他的颈椎病变得越来越严沉,颈椎仪、乳胶枕、止痛膏药这些环节词起头屡次地呈现正在他的淘宝搜刮栏。他也起头听摄生课,但每到付款界面,仍是会判断关掉网页。

  老婆姚芳比何庆明小五岁,正在老何眼中是个“闲不下来”的人。她对网上购物早就轻车熟,微信里加了好几个支流电商网坐的“羊毛群”,服饰和广场舞周边是她的最爱。

  不上彀的时候,姚芳常会去县城会堂一个声称“关爱中老年健康”的组织列队领取免费日用品。这里经常堆积了整个县城近千名中老年人,不出不测,他们城市采办来自这个组织的“保健品”。

  以脑白金为代表的保健品正在很长一段时间内都安排着中国中老年人群的钱包。这个行业以高密度的告白轰炸和详尽的运营手段赔脚了利润,虽然也曾诟病,但正在中老年创业范畴称得上是一个制富。

  不竭增加的数据为他们注入了强无力的兴奋剂。放眼全国,50岁以上银发人群的规模曾经跨越4.3亿,是商家眼中最受欢送的花钱从力。阿里巴巴本年的国庆数据显示,取中老年相关的消费金额均有50%-100%的增加。

  正在央视月初报道的一所公办老年大学中,学生人数已达到4000多人,乐器、跳舞、绘画、古诗词等专业最为火爆。虽然每年开设的班级添加到了一百多个,入学的名额仍然吃紧。老年人线下教育“人浮于事”的场合排场,几乎每年都能登上旧事头条。

  这脚以让创业者摩拳擦掌。据华映本钱不完全统计,2012年当前,银发赛道出现了跨越20家电商、50余家立脚社交文娱的创业公司,针对养老财产的公司更是跨越700家。

  正在线上,老年人同样活跃。智妙手机换机潮和微信春节红包的风行,携卷中老年人敏捷插手挪动互联网大军。以微信用户为例,2016年,微信55岁至70岁的用户仅有800万,2018年则跃升至6300万,翻了近8倍。

  正在微信这个被称为是“最好的老年用户运营和变现平台”上,以糖豆广场舞、美篇、小年糕、票圈长视频等为代表的小法式,凭仗奇特的功能抓住了中老年用户的心。

  以美篇为例,这个小法式最受中老年欢送的功能是制做影集。一位接近美篇的人士告诉界面旧事记者,2018年,美篇的实体印刷相册数量曾经跨越36万册,是国内一家头部出书社单本畅销书销量的七倍之多,但这一数据并未获得美篇方面确认。

  本钱市场也发觉到了银发人群带来的流量增加。从客岁下半年起头,美篇完成B轮融资,小年糕、糖豆先后完成C轮融资。糖豆迄今融资总额更是跨越1亿美元,凭仗广场舞跨越2亿人的注册用户数和精细化的用户运营,成为银发赛道最受本钱青睐的创业公司之一。

  按照华映本钱的不完全统计,迄今为止,银发范畴共有156起可查的投融资事务。此中涉及到养老财产的项目最受本钱青睐,占比超80%,远超社交文娱、电商等项目。

  35岁的“黎阿姨”即是陪伴这股高潮一脚踏进了银发赛道。昵称虽叫“阿姨”,但倒是名实打实的男性。他是《养老e周刊》的创始人,2012年从联想市场部分去职后,刚好赶上了银发创业潮。为了可以或许更切近用户群体,他干脆将名字改成“黎阿姨”,正在各个微信群中和大爷大妈们聊天说地。

  黎阿姨的第一次创业履历,是为北上广深这四座城市的2000多个家政公司搭建SaaS系统,次要是为了挪动互联网的趋向,把家政办事的订单流程从线下搬到线上。

  黎阿姨担任公司的市场工做,他发觉,单个家政公司每天正在线单,正在接入线上订单系统后,每个城市可以或许带来800-1200单的每日增量。按照每笔订单均价4500元、每单首月20%的抽成金额计较,他设想每天正在单个城市的毛利就可跨越10万元。

  但这一切有个前提,需要所有现金流都正在平台线上托管,所有合做门店均按该抽成比例尺度运做。现实倒是,公司为了逃求规模,导致办事质量尺度、抽佣尺度都分歧一,只能,先不收佣金,最终也没能正在单店跑出一个盈利模子。

  黎阿姨还发觉,这些家政公司几乎笼盖了四个一线城市的全数家政市场,但养老护理的订单却不脚总订单数量的十分之一。另一方面,做为办事供给方的“阿姨”数量也很严重,平均每家店只要2%的阿姨情愿去做养老办事,由于养老护理相较于日常护理更复杂。

  “都说2050年银发范畴会是个万亿、甚至百万亿市场,我感觉就是个假话。”的现实让黎阿姨第一次有了如许的设法。

  雷同这种失败的测验考试正在银发赛道中并不少见。黎阿姨的首个项目弃捐后不久,曾有公司开通了名为“邻诊”的号,想要通过微信来整合社区的医疗资本,为中老年搭建一个可以或许定向供给医疗保健办事的平台。

  邻诊选定了回龙不雅做为试点,这个亚洲已经最大的社区正在2015年有44万生齿,此中有6万是老年人。按照邻诊的设想,以周边10家社区病院的大夫做为供给端资本,一位大夫每月可为白叟定向办事四次,月收费99元。

  正在创始团队看来,无论是从健康的刚需,仍是政策对于“家庭大夫”概念的激励来看,这都是一个值得做的项目。团队正在最后拉到了一千单,但这1000人正在次月的续费率只要2%。

  “情愿为这项办事付费的人不只要有资金,还要具备响应的保健认识和学问储蓄。健康办理这件事对这一代老年人来说太早了。你的合作敌手就是三甲病院,别人用医保十块钱就能搞定的事,为什么要花100块上你这儿来治?”邻诊内部人士对界面旧事记者阐发。

  关于养老财产,仍然有人正在做老年公寓和老年大学的创业梦。但“过来人”黎阿姨现正在的设法是:“养老这件工作仍是很有市场,但干之前你必然要想这件事能不克不及干好,能干好的事你就别干了。”

  2018岁暮,阿里巴巴为其“老年版”手淘发布了资深用研专员的聘请启事:要求60岁以上,有不变的中老年圈子,KOL优先,年薪40万。取此同时,每天约有1000场针对中老年市场的曲播正在淘宝上演,商品以服饰、鞋帽、保健仪器为从。

  巨头的一系列行动看上去是正在投合市场潮水,但正在黎阿姨看来,阿里之所以推出中老年相关的办事,是本身营业成长的需求。阿里巴巴的大数据显示,从2013年到2018年,中老年淘宝用户数翻了17倍之多。

  对具有流量和资本的互联网巨头来说,这并非一笔难做的生意。但中小体量的公司,几乎很难从巨头手中扯开一道流量入口。

  很早就有创业公司打起了中老年垂类电商的从见。一方面,拼多多、电视购物数据的飙升了中老年对于购物的热情。另一方面,中老年人对一些特定商品的需求同样意味着商机。淘宝国庆发布的一组数据显示, “法伯丽贵妇膏”、“灰色染发剂”的淘宝搜刮量比拟客岁间接翻了7倍多。

  但对于资金实力并不雄厚的创业公司来说,选品、获客、供应链都是门槛。曾成心进入该赛道的张晓培告诉界面旧事记者,他的很多同业发觉,认认实实去搭建电商平台,远不如微商和线下曲销来得容易。

  手握大量用户的“糖豆”,也曾测验考试通过电商模式来进行贸易变现。但一位接近糖豆的人士向界面旧事记者透露,其初次测验考试的率仅正在万分之几摆布。

  糖豆的第二次变现测验考试是学问付费,这项行动一度获得其背后投资人的力挺。据界面旧事领会,糖豆最后一门课程的单价是9.9元,大要吸引了五、六万用户付费。此后价钱涨至49元/门课,没多久便流失了80%以上的付费用户。

  “白叟正在线上为学问付费的门槛是三元,一旦高于三元他就不会掏钱了,这就是这个市场的现状。”上述人士说。

  老年情面愿为什么掏钱?以统计局供给的数据为例,食物烟酒、医疗保健和文化文娱是60岁以上人群收入的前三位,此中旅逛收入正在文化文娱中占比超对折以上。从目前来看,银发人群仍是更情愿把钱花正在“实打实”的处所。

  现实上,大大都可以或许成功占领中老年互联网流量的软件,如美篇、小年糕、票圈长视频等,最后都不是以收割中老年流量而降生的。黎阿姨认为,严酷意义上这些不属于银发范畴的成功。“若是冲着中老年去做,大要率会是失败的。”

  正在持久关心银发范畴的华映本钱副总裁张倩鋆看来,对准银发创业很大部门是对存量业态的,新进的玩家很难快速堆集资本并获得成功。创业者仍需正在银发人群的和行业研究上多下功夫。

  中老年互联网圈的一个范本案例几乎人尽皆知:一家名叫爱风尚的互联网公司卖出了100万双广场舞鞋。他们的方式简单无效,即间接取跨越5万名广场舞领队成立联系,并搭建了一个严选型的社交电商平台,通过广场舞领队这群“KOL”来成立信赖,从而触达更广的中老年用户。

  张倩鋆认为,目前银发群体沉淀最多的平台无外乎是头部的流量平台,社交电商则是一个可以或许快速触达方针客户的合适渠道,广场舞鞋、纸尿裤等品类也有可能跑出爆品。除此之外,老年大学、老年旅逛、中老年MCN也是业内比力看好的模式。

  “退休俱乐部”是此中一个例子。这是中老年圈子里小出名气的号。几年前,团队从电视活动制做组转型,起头同步制做正在电视、、号等多展示的办事中老年的内容。但实正让退休俱乐部利润增加的营业是中老年旅逛,这也是行业中很多内容出产商变现的首选体例。

  退休俱乐部成立了特地的旅逛公司,按照白叟的爱好规划线和项目。据号AgeClub报道,仅正在上海,退休俱乐部的老年旅逛相关收入就达到2亿元规模,平均客单价达到数千元。

  一些概念认为,旅逛营业投入极沉,创业公司和旅行社抢生意并不是明智之举。但退休俱乐部地域担任人胡然告诉界面旧事记者,通过电视活动、和号、社群进行引流,公司的旅逛营业一年办事的顾客数量跨越15万人次。正在他看来,做中老年市场的环节是获取对方的信赖,而线下市场是环节所正在。

  胡然暗示,退休俱乐部正在上海等城市开设了多店,同时会正在社区按期举办各类、课程和节目,不只笼盖白叟的各类消息渠道,同时留住焦点用户,沉视老年人之间的口碑宣传。

  何大令告诉界面旧事记者,目前公司也已实现盈利。据她引见,本人手上的爷爷奶奶资本有上千位,都是老年模特队中的资深模特。目前,团队正正在运营五个短视频账号,包罗时髦奶奶团、摄生讲堂、老年恩爱故事分享等,单个视频最量近亿。

  无限大的次要变现模式是告白和曲播卖货。上个月,时髦奶奶团和某美妆品牌的合做曲播单日卖货达到100万。但考虑到目前短视频的受众仍以年轻报酬从,奶奶团的受众也是年轻人居多。

  本年双十一预售的那一天,出名美妆KOL李佳琦曲播卖货金额跨越2亿元。何大令的胡想之一,是正在中老年KOL之中培育出一个新的“李佳琦”。正在这个曾经决心要扎根的市场,她感觉没什么不成能。

热词: 老年人和老年人视频

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