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老年服装市场在何方?

更新时间:2015-04-28   

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  □记者/陈思炎

  天气日渐转凉,家住武昌南湖花园的吴女士,想买件衣服送给母亲,可接连跑了好几家大商场,也没买到合适的衣服。“想买件老年服装,真是不容易,不是样式太老,就是颜色太暗。稍微觉得好看点儿的,穿着又不合身。在网上买吧,又不能试穿,不知道啥码合适,还真愁人!”武汉市老年服装市场现状如何,对此,记者进行了调查采访。

  记者亲身体验买衣难

  10月19日上午,天气转凉,记者到沃尔玛光谷店想给母亲买一件棉袄。没想到记者在整个超市上上下下逛了两遍后发现,超市里仍然挂着十一促销的宣传广告,但并没有任何关于老年用品的促销活动。相比品牌繁多的年轻人服装,商场里老年人服装寥寥无几,根本没有选择的余地。在服装区,面对众多款式各异的品牌服装,记者犯了难,好在营业员一听是为老太太买衣服,便从一角落里拿出一件棉袄说:“这就是专门给老年人设计的,软软的,很舒服。”然而,面对设计单调的款式,记者不得不摇摇头走开。

  随后,在一位热心人的下,记者找到了超市附近光谷天地的一家老年服饰用品店,但这里的服装颜色暗淡,款式陈旧,唯一的“优点”就是宽、松、大。“我想买件冬天穿的上衣,可转了一大圈,也没有选到一件合适的衣服。”63岁的退休干部陈阿姨失望地对记者说,“我们老年人也爱美,也讲个性。可商场里没有专为老年人设计的品牌服装,许多衣服款式多少年不变,我们这个年龄想买件称心如意的衣服着实不易啊。”

  几经周折,听说武昌司门口天桥下有流动摊点卖老年人服装,于是,记者赶到了那里,找了很久才发现只有一个摊点摆卖老年人服装。但仔细一看,可供选择的款式并不多,而且衣服肥大傻憨,土气十足。一位选购衣服的老大爷告诉记者,现在买老人的服装都是这样,你找遍大小商场都是一个样:款式陈旧,风格古板,颜色灰暗,而且几乎都是街边货,质量实在不敢恭维。

  “现在年轻人的服装是越做款式越多,但是想给年老的长辈买件款式看起来不错、尺码又合身的衣服,真是得费不少周折。因为我妈的腰部尺码比较大,每次给她买衣服都特别让我头疼。”一旁过的市民张小姐介绍,她很少到商场帮父母买衣服,一般都会选择在互联网帮父母选购。

  谈及原因,张小姐说:“一是商场销售老年人服饰的专柜非常少,而且款式比较陈旧,几乎年年都是老样子,没有新意,还很少有折扣活动;二是我父母体型相对较胖,在商场即使跑断腿也很难淘到合适的尺码。但是,选择网购也有不好的地方,一是质量没有;二是遇到尺码不合适需要退货换货也很耽误时间,但比起满大街地去淘还是省不少力气。”

  “现在父母亲都是定做衣服,我穿的款式好看,就选择面料颜色老点儿的给父母亲定做。不过,现在裁缝店越来越少了,而且定做服装的费用很高,面料费、手工费加到一起要买两件和我款式一样的衣服了。”市民刘女士接受记者采访时同样表示,为长辈买衣服难。

  据调查,不仅老年人衣服难买,而且其他日用品专卖市场,以及健身房、娱乐场所等地方更是难见老人们的身影。

  经营老年服装少利可图

  “老年人的生意挺难做的!”刘强是武汉早期涉水老年用品市场的经销商,早在2007年就在光谷广场附近开了一家儿童玩具店和一家老年服装专卖店。如今,儿童玩具店依然做的有声有色,而老年服装专卖店早已关门了。

  “当初是打算靠儿童玩具店养老年服装专卖店,但做到第二年时,老年服装专卖养不下去了。”刘强说,因为入不敷出,挣不回房租,2008年也就是开业一年后,他关闭了老年服装专卖店。并在儿童玩具店里腾出了大约10多个平方摆放老年服装,产品也缩减了一半,2009年春节过后,老年服装两年的销售记录还不敌儿童玩具店一年销量1/5,于是,他果断放弃了老年人服装生意。

  同样,早在7年前,李明觉得随着老年人口的增加,老年用品的市场前景应该很好。于是,他了一家中老年用品店。80多平米的门店内日常生活用品、服装鞋帽、理疗器械、保健品等一应俱全。本以为这个行业竞争小、能赚钱,可是却很少有老人光顾,开了一年多,连着亏本,无奈只好关门。

  李明告诉记者,少利可图是主要因素。经营老年人服装毛利率持在10%左右,而流行款式的服装可达50%。老年人的消费观念和年轻人不同,老年人消费主要集中在防老、防病两方面,所以,老年保健品市场一直以来都红红火火。而在平常的购物消费上,就显得特别谨慎,并不是因为他们没钱,而是他们的消费习惯所致,消费观更趋于;另外,老年人对于消费有后顾之忧,担心身体出现疾病无疗,为子女、孙辈留些家产等想法,都是制约老年人消费的因素。一般,老年人不会为了买一件适合自己的用品而掏大价钱,就算这件商品特别适合自己。但厂家又不能根据老年人的消费水平而降低成本,这就造成了老年用品“叫好不叫座”。

  “老年服装从选择布料到设计款式,都和普通的衣服不同;而且厂家也不会为了老年人的需求,单独生产大批量的老年人服装,因为毕竟这不是市场上的主流。”武汉市大夹街服饰批发市场长期从事服装批发的顾老板说,其实,不少老年人并不是不想消费,而是有钱买不到称心如意的东西。

  目前,老年消费群体有两个极端:一方面是生活十分优裕的老年人,他们的消费观念都比较追求品位,所以比较偏向选择中高档服饰;而经济一般的老年人,大多比较节俭,有的长年难得添置衣服,或者只买很便宜的衣服,总体的消费市场还不是很活跃,销售老年服装很容易压货,很多服装厂在设计上也就采取了保守的做法,从而造成老年服装款式难有新的突破。

  此外,大部分老年人穿衣不赶时髦,只讲求实惠,很难引起大企业的兴趣,做老人服装的多是小企业。加上现在大部分的服装设计师,都是将精力集中在创作个性时尚的服装上,其实,在他们的里对于老年衣着的认识仍然停留在过去大众化服装的阶段,而很少有人发现在许多老人的心目中,已经将衣着锁定在追求个性化、多元化和品牌化的时装层面上了。所以现在大型商场主要针对的是中高档的消费人群,以青年、中年人为主。经营老年服装利润太薄,而且喜欢逛商场的老年人不多,所以一般不会在老年消费上动心思,更不用说开设老年人专柜。

  消费者期待“孝心消费”

  人们常说“家有一老,如有一宝”。目前,我国老年人数量不断增加,而与之相对的是,市场对于老龄产业的前景认识不清,对老年人的需求开发不足。一定程度上讲,老年服装市场的缺失,也让老年人生活有些黯然失色。

  采访中记者得知,老年人直接购买的情况并不普遍,多是由其子女代为购买。现在老年人最需要的各类商品缺乏统一的销售市场,比较零散。有的在集市上卖,有的在超市里卖,有的只能从小摊贩那里买到,购买很不方便。市场上销售的老年服装多为小工厂、小作坊生产的,缺少名牌产品,价格虚高,质量和售后服务让人难以放心。

  相当多的商家认为,老年服装市场是个比较特殊的市场,单一的产品、微薄的利润使部分商家不敢轻易涉足这块“荒地”。一方面,厂家认为无钱赚,无心投资;另一方面,子女为父母选购服装却苦无去处。

  “中国的老年服装市场就像一块被遗忘的蛋糕,虽然味美可口,却很难找到分享它的人。”南开大学人口与发展研究所所长李建民教授说,从大来看,对老年服装生产和销售商的优惠政策和扶持力度不够,让商家不愿涉足。从小来说,子女“重小轻老”现象严重,在孩子身上愿花重金,对老人却投入相对较少。

  据了解,在日本,随着老龄人口增加,日本出现了专门为老年人设计和生产用品的企业。有的企业开发出能帮助老年人行走、上下楼梯的机械设备,有的开发出了能够端茶送水、做家政服务的机器人。还有不少厂商发现,老人和孩子一样喜欢玩具,于是开发出了多种适合老年人的电子游戏和娃娃,缓解老年人的孤单寂寞。

  “真的希望老年人消费市场范围能更广一些,让子女们也能孝心消费。”李建民表示,关怀老年消费是商机更是责任。商家应该积极开发老年人消费市场,为老年人提供越来越多的品种,以满足老年人各方面的需要。同时,部门可通过政策扶持等手段,将分散的老年市场资源加以整合,以大流通的方式拉动整个老年人生活用品、服务设施的开发、销售和整体市场的成长。

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