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老年保健品洗腦營銷“貓膩兒”多

更新时间:2017-07-08   

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  近年,我國保健品市場規模逐年擴大,其中,老年人成了保健食品領域最主要的消費人群。不少保健品銷售商抓住老年人的心理特點,以次充好,隨意加價,並通過各種途徑展開洗腦營銷,以致不斷有老年者其中,市場亂象備受詬病。

  “護心膠囊”“駱駝奶粉”“不老丹”……家住大東區的侯大爺兩年花了近八萬元買的保健品幾乎堆滿了整個家。無論子女咋勸,侯大爺就是聽不進去,不僅堅持不間斷的買,還天天都在吃。

  看著自家父親對保健品如此,侯大爺的兒女們無可奈何。“家裡不缺錢,也不是反對父親吃保健品。可關鍵是父親買的保健品,不是上門推銷的,就是在一些所謂的專家那買的,沒一個是通過正規渠道來的。我們怕老爺子上當,更怕他吃出毛病,但他就是不聽勸,說我們不關心他的健康。” 侯大爺的兒女頗為無奈。

  據侯大爺的兒女介紹,這兩年下來,侯大爺和許多保健品公司的銷售人員成了“忘年交”,那些銷售人員時不時就陪侯大爺嘮點家長裡短,偶爾還會送些米面直接上門。侯大爺想吃啥樣保健品,打個電話對方馬上送貨到家。“現在我爸特別聽那些銷售人員的話,隻要人家推薦點啥,我爸就買啥,不問價格更不問具體療效。”

  記者了解到,保健品銷售人員打動老年消費者主要是針對兩點:鼓吹保健品能防病,以慰藉老年人對疾病的焦慮﹔與老人充分溝通交流,幫助老年人紓解孤獨感。在一些“會銷”場合,一些營銷人員如同“兒女般”關心老年人的身體健康,並加以鼓勵。而這些“關懷”就是讓老人們解囊的金鑰匙。

  有業內人士向記者透露,多數推銷給老年人的保健品,往往是質次價高,甚至大多數都毫無任何保健價值。“一些保健品營銷所鼓吹的噱頭,其實從日常飲食中完全可以得到補充,毫無進補的必要。”該業內人士表示,近年來國內保健品市場沒有明確的行業規范,讓一些不良商家鑽了。“有些保健品公司就是‘挂著羊頭賣狗肉’!”記者走訪了市內多家正規藥房發現,多數上門推銷和“免費會診”中的保健品並未有售。

  針對近年來老年保健品市場的不良現象,遼寧省消費者協會提醒廣大老年消費者,應提高對保健食品虛假宣傳的防范,科學、合理地選擇保健食品。

  謹防“親情銷售”、“綁架銷售”等消費陷阱。尤其是選購保健食品要認准產品包裝上的保健食品標志及保健食品批准文號,保健品的相關信息可在國家食品藥品監督管理總局網站查詢。

  保健品不能宣傳具有疾病治療、預防作用。保健品不能代替藥品,治病還需用藥,堅持正常、科學的飲食。

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