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线上多商机:年轻人的二次元 中老年人的广场舞

更新时间:2018-06-09   

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  2015年被称为广场舞创业元年,从服装、鞋子、道具到音响、舞台,由广场舞引发的产业链,每一个细分领域都是庞大的市场。

  上,她插上线,打开了QQ音乐,听起了最近正在学唱的歌曲,并跟着音乐轻声哼唱了几遍。随后,她又打开了糖豆广场舞APP,看看她喜欢的舞蹈老师有没有上传新的作品。无意间,她发现了舞友新上传的一个舞蹈视频,这个舞蹈的队形排列新颖独特,她马上将视频转发到了自己村的舞蹈群里。

  匆匆吃好饭,她又坐上了前往江北区外国语学校的公交车。12点半,她准时跟姐妹们汇合。第二天,由她参演的节目摇滚快板《颐乐》作为江北区老年大学一周年汇演的节目就要开演了,整个下午跟晚上,她们都要彩排。

  来看“村晚”的村民一年比一年多,参与的村民也越来越多了,节目的表演形式也要与时俱进。周孟菊便开始用手机搜索更新颖的舞蹈队形,最热门的舞曲以及其他更多的演出节目。

  演出要有演出服,除了偶尔去望湖市场外,她也开始在淘宝上买东西,于是,她的手机应用软件中,又多了个淘宝。

  各种广场舞APP和视频网站也如雨后春笋般冒了出来,网络已不仅仅是她们学习的地方,更是她们展示自己的一个大秀场。

  周孟菊下载了糖豆广场舞APP,注册了会员,除了下载精彩的舞蹈视频,她陆陆续续将村里一些优秀的舞蹈作品上传到网上。记者看到,除了有《洪湖水呀浪打浪》《健身球爱我中华》等舞蹈外,还有一些在“我要上村晚”中的舞蹈。网络为她们提供了更广阔的舞台,这里有更多志同道合的朋友,网友的褒与,成了她们前进的更大动力。

  作为61岁的大妈,她在淘宝上的购买力,打败了全国98%的网友。现在,演出的服装、道具、队服、饰品等,基本上都是通过淘宝搞定。

  不仅如此,下载和拍摄的视频多了,内存就不够了。如今,她已经用上了128G内存的苹果7,比年轻人用得更频繁。有一次晚上12点了,老伴一来,发现周孟菊还在玩手机。原来,她要编一个舞蹈队形,一时想不出好的形式就睡不着觉,正拿着手机学习别人的舞蹈队形呢。

  只要天气晴好,每天晚饭后,在鄞州镇文化广场,广场舞音乐会准时响起,庞大的队伍随着音乐节拍舞动起来。被人称为“黄老师”的黄茵会雷打不动地出现在这里,今年65岁的她精气神十足,是远近有名的公益舞蹈教练。她不仅是宁波广场舞联盟的级人物,更是宁波水兵舞的“鼻祖”。

  科研单位退休的黄茵,身上有一股钻研的狠劲,自从退休后,她将这种狠劲用到了从小就喜爱的舞蹈上。

  很多年前,她就带领小城春秋的大妈们跳起了广场舞,组建了小区的舞蹈队。如何让老年舞蹈在锻炼身体的同时,又给人一种美的享受。“黄老师”除了给们上课,不少时间就花在了学习上。

  她的手机上下载了优酷、就爱广场舞、糖豆广场舞等多种视频软件,这些APP就是她学习的工具。这里有很多五花八门的老年人视频,她通过学习、吸收、再创新。

  去年3月,她在网上看到,被称作“马王爷”的马鸿儒、王淑银创作的水兵舞,节奏明快、富有朝气,又不乏时尚的元素,她马上被这种舞蹈吸引。

  她介绍说,水兵舞最早起源于中国汉代的“踏阶舞”,后来“出口”到拉美,成为美国人喜爱的西部牛仔舞,又随着20世纪的美国水兵流向世界,因此得名。这种舞蹈,既接地气,又不失规范大气。于是,她一边在网上学习,一边开始在宁波这种舞蹈。

  为了方便记忆,她还将每一个舞蹈动作重新命名,大大提高了学习舞蹈的效率。水兵舞男女步不同,“黄老师”一人学两种舞步,然后分别教给男女。水兵舞受到了宁波大妈的极大,除了附近的大妈,一些镇海、北仑的大妈也慕名而来。由于学习的人实在太多,“黄老师”给分成了6个组,她还分别建立了微信群,不同群用不同的名字命名。学成后,她带领一百多人齐跳《水兵舞》。这些视频在网上后,引来了央视舞动中国节目组的展演邀请。

  “黄老师”的行程也越来越满了,她去海曙、江北,为舞友们开设了公益课堂;去东钱湖、文化广场组织、参加舞蹈演出。

  然而,学习并没有停止。水兵舞每过一段时间就会推出新的舞步,只要网上有新的视频推出,“黄老师”就会第一时间抓紧学习。但是,她发现,这些视频出来的时间还是比较滞后,比如等网上出现第5套动作视频时,“马王爷”已经在教第6套动作了。为了接触到第一手舞蹈,她在QQ上加入了“马王爷水兵舞”社群。她告诉记者说,这个社群一共有20多个群,每个群都有几百人,她加入了其中的两个社群,这个社区里有最新面对面分步骤,眼下,她正在社群里学习第11套水兵舞,而网上最新的视频还只更新到第10套。

  如今,“黄老师”的微信群,有关舞蹈的群就有20多个,每天这些群的声音此起彼伏,虽然有点忙,但她仍乐此不疲。

  随着广场舞文化逐渐成熟,大妈们已经不满足于饭后随便蹦两下,在新的娱乐方式、服饰、设备上都有新的需求。

  在宁波,水兵舞、旗袍秀、瑜伽等中老年娱乐活动正在兴起,各种各样针对中老年人的舞蹈大赛层出不穷。

  以瑜伽为例,中老年瑜伽人群正在增长迅猛,瑜伽已成为中老年女性追求现代时尚生活的主流运动健身方式之一。在一些老年大学,瑜伽两年内翻了两番,且供不应求。在一些居家养老服务中心,甚至还有老年人自发聘请老师教授瑜伽。

  由九龙湖度假区管委会等单位主办的瑜伽大会还未正式开始报名,已在网上受到了不少瑜伽爱好者的关注。

  这一瑜伽大会的参赛对象为全国45周岁至65周岁的瑜伽高手。选手通过百乐萌APP上传视频报名进入全国海选。

  大赛组织者沈琳娜出身绍兴武术世家,五十多岁时开始瑜伽,现在已经是拥有逾千名中老年学生和粉丝的瑜伽大咖。在她的印象中,中老年瑜伽市场,在最近几年开始爆发,且随着人们对时尚健身项目的关注,瑜伽人群还将继续大幅度增长。

  这些创业公司基本都从大妈们的刚需“教学视频”切入,糖豆广场舞、播视网、就爱广场舞等主推广场舞视频,并推出广场舞教学课堂。如糖豆广场舞是目前国内用户数最多的广场舞社区类APP,日活超过300万,月活接近6000万,每月播放次数近四亿次。用户中93%是女性,年龄分布在30岁~55岁。

  舞动时代则从微信切入,通过号新舞发布聚集人气。除了线上,就爱广场舞还发力线下,在全国范围内建立就爱广场舞俱乐部。

  因为有良好的社交土壤,不少广场舞社群已经得到了资本的青睐。99广场舞已获得来自VentechChina的500万美元A轮融资,就爱广场舞获得1300万元A轮融资,糖豆广场舞完成B轮2000万美元融资。

  这些网络社区满足了中老年阿姨的健身和社交需求,如何进一步发掘她们的消费需求呢?这是所有涉及这一领域创业公司面临的问题。

  创业者们认为,在2016年完成一定规模的加码后,今后几年,广场舞行业将进入优胜劣汰阶段,能够聚集最多流量、完成可持续发展的公司将被留下。

  他们共同要解决的问题是,如何在提供优质线上内容建立强粘性后,如何让老人们心甘情愿地持续买点什么呢?

  99广场舞创始人张宪坤认为,广场舞大妈的消费升级需求明显,广场舞让大妈们更自信、更爱美,对服饰、美妆类产品的需求增加,他们准备用一些和广场舞相关的产品测试用户的购买力。

  糖豆广场舞创始人张远认为,中老年人消费的电商化是个趋势,社区型电商不能只做单纯的流量入口,而是要充分利用社区关系,产生影响交易的链条。基于这种思,糖豆已经做了一些小规模尝试,比如他们挑选和广场舞相关的产品做了一次闪购,数百份产品在一分钟内卖光,未来他们还会在电商方向做更多尝试。

  浙江老龄科学研究院秘书长朱永红昨天接受记者采访时提出,网络社区不能仅仅是一个线上平台,如何将线上的用户资源转换为购买力,还是需要依靠线下的活动,如何做好线上线下互动值得思考。

  据CNNIC和国家统计局的数据:至2016年年底,60岁+老年网民总量为2925万,互联网渗透率是12.66%;50岁+老年网民总量接近6900万,互联网渗透率是16.33%。

  据2016年4月的数据,老年人社交(微信、QQ、微博)、文娱(新闻、视频)的使用集中度更高。

  此外,淘宝和支付宝在60后的应用中排名前15,50后中为前20。从实际数据来看,作为交易和支付属性的支付宝已在2016年年初55岁+用户达400万;而作为社交平台,据2015Q3-2016Q3微博数据,50岁+活跃用户约80万~100万,占总用户数的2%左右。

  对于55岁以上的老年人来说,微信是他们使用智能手机的入口。腾讯最近发布的2016年微信数据报告显示,在6.5亿月活跃用户中,55岁以上用户占1%(6500万),这些老年用户日均发送消息次数44次,其中语音占22%。

  微信还告诉我们,老年人很爱发红包。55岁以上用户月均发红包25次,和年轻人的次数不相上下,月发放金额380元,与95后相同。今年2月企鹅智库的一份报告显示,微信红包在50岁以上的用户中达到了64.6%的渗透率和28.1%的活跃度。

  支付宝的数据也显示,2016年春节期间“咻”红包有1亿用户参与,其中4%是50岁以上用户。针对交通、食品、鞭炮、家庭财产等春节保险售出1000万份,购买者中1.2%为50岁以上用户。

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