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最没用的1招陈列技巧无数店铺都犯过!

更新时间:2018-10-12   

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  这形似山羊角的牛仔裤和玫瑰花般的男士领带,真是把社长的眼睛辣坏了。而这,正是很多陈列师存在的一个毛病——

  炫技陈列,就是为了陈列而陈列,全程以凹造型为主,完全了陈列是用来提升业绩和店铺形象的初衷,弊端不言而明:

  陈列的作用之一:提升店铺形象,抓取顾客眼球。这就导致部分店铺在陈列时,只顾提升形象,却忽略了陈列是否能够提升店铺销售。

  1、陈列的首先就是要做到吸引顾客,夺取眼球。只有当顾客被你的店铺吸引、驻足、进店时,你的商品才有成交的机会;

  2、还能通过店铺动线、店铺深处设置PP点(重点陈列)、VP点(场景陈列)等陈列技巧来延长顾客的留店时间;

  我们需要记住的是,吸引眼球与提升销量是相辅相成的,只有2个目的都到达了,才算是合格的陈列。如果一味的抢眼球而忽略了销量的提升,那么再好看的陈列也只是花架子而已。

  店铺通过打造优雅、仿真、梦幻的视觉空间,不仅能很好的烘托商品,还能使顾客产生身临其境的感觉,对商品产生联想,从而引起购买。

  我们会经常使用VP点(场景陈列)、PP点(重点陈列)的展示功能,来做示范性陈列,借此引起顾客对单品的兴趣。

  但是一些顾客不会遇见的场景、不会出现的搭配我们是不可使用的。这样的场景,只会增加顾客与商品之间的距离感,对店铺而言,是得不偿失的。

  当代人最稀缺的恐怕就是“时间”了。再闲的顾客,都希望在最短的时间内买到心仪的商品。这个时候,通过陈列将店铺进行区域划分,就显得格外的重要。

  一些较大的店铺,都会按照款式、新旧、男女等规则进行划分,让进店的顾客有规律可循,不会逛店逛到晕头转向。

  2、根据商品品类进行区域陈列,比如裤子、上衣、外套等等,这是在任何时间都适合的区域划分方式;

  3、将商品根据色系进行区域陈列、将同一色系的商品陈列在一起,给人一种统一协调舒适的美感、便于喜欢此类色系的消费者快速选购。

  总之,我们要始终铭记,陈列不是炫技,它的本质目的是提升销量。那么我们如何才能做出一个中看又中用的陈列呢?

  如果你还在为店铺没有客流而烦恼,那你可以来我们的《陈列美学》,教你如何用陈列来提高商品的颜值,让顾客只想走进你的店铺;

  如果你还在为进店顾客只逛不买而犯难,那你可以来我们《零售陈列落地班》,教你如何用陈列来激发顾客的购买;

  作为中国第一家零售品牌视觉营销服务商,陈列的线+家零售品牌,并帮助相关品牌店铺获得销售业绩的大幅增长。

  在这些大牌中,既有不知名的中小店铺,也有森马、佐丹奴、苏宁等各行业大牌。在这个竞争力越来越激烈的时代,你的对手都来学习过了,再观望,你的同行即将抛弃你——

热词: 商品陈列方法与技巧

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