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更新时间:2016-07-14   

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  一提起电视购物,很多消费者会有一些负面的联想,像夸大的宣传,高价低质的商品。事实上,在美国、日本、韩国等国家,电视购物都是消费者购买商品的一个重要渠道,商家通过这种方式,向电视机前的广大的消费者源源不断地提供着优质的产品以及配送服务。仅美国电视网电视购物一年的销售额就达上百亿美元。其中,电视购物公司QVC成立于1986年,在1987年的营业收入仅有1亿多美元,而到2006年已增长到80亿美元。

  电视购物这种方式的产生,一定程度上可以说是懒惰创造的市场机会。人性的弱点包含惰性,消费者希望坐在家里,哪都不去,看看电视就可以知道商品信息,打个电话就可以买到商品。

  我们从网络购物的发展也可以窥见一斑。《2007年中国网络购物报告》数据显示,网络购物总体交易额在2006年达到312亿元,而2001年,这个数字才仅仅是6亿元。网络购物的迅速发展除了依赖于网络技术的迅速发展外,更是因为它迎合了消费者消费习惯、消费方式的转变,正所谓要迎合消费者,而不要去引导消费者。一切市场的存在都是立足于需求的存在的。

  电视购物相比较于网络购物,有着其天然的优势。电视频道在中国的权威性很高,其品牌的美誉度远远高于任何一家商业网站。另外,电视频道可以开办网站从事电子商务,并通过电视+电话(短信)+直邮目录等多种方式满足用户的购买需求,但网站则不能开办电视频道。而电视购物频道卖场直播的巨大感染力也是网上购物所不具有的。

  广告是塑造品牌和传递产品信息的一个重要手段,但广告时间较短,费用相对高昂,在短时间内难于完全、准确地产品的独特信息。长版本的电视购物节目能够清晰地表达产品的“卖点”,产生更加令人信服的效果,更有利于品牌的塑造。

  美国电视购物的销售额,约占美国零售总额的8%。中国东森2005年在岛内的电视零售销售额为350亿元新台币。而据中国广告协会电视委员会提供的数字,在2005年全国社会消费品零售总额6700多万亿元中,电视购物所占份额仅为0.1%。

  电视购物在国内不是没有市场,而是缺少规范的操作。权威机构的电视购物频道呼之欲出。在这样的背景下的中视购物频道,确实是前景广阔的一个平台。

  不同的给观众产生的错觉是不一样的。每个都有它在观众群体中不同的心理定位,巧妙利用对观众的心理影响,充分利用错觉效应,对品牌提升会起到事半功倍的效果。弱势品牌以中央台作背书,会给消费者以强势品牌的错觉。

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